仕組みをデザインする。

商品が良くても売れないのは仕組みが間違っているのです。

仕組みが良いとはどういうことか。

Tumblrのデビッド・カープは、3000万ドルの資金調達を果たしたときに、
社員を増やして更なる急成長を目指そうと考えた。
ところがマーク・ザッカーバーグにばかなことをするなとたしなめられて翻意したそうだ。
マーク曰く
「いいかい、デビッド。YouTubeがGoogleに買収されたときにわずか16人しかいなかった。
16人だぜ？たった16人の会社が16億ドルの評価を受けたんだ。一人1億ドルだよ、クールだと思わないかい？
頭を使えば、少ない人数でもっとクールなことができるってことだよ。それをわすれちゃいけないぜ」

成長とは社員の数じゃない、どれくらい個人にベネフィットがあるか。

顧客にとってその商品は本当に良いのか？どれくらい個人にベネフィットがあるか。
突き詰めれば答えが見えてくる。
売れるのは商品そのものではない。何がもたらされるかだ。